十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法：產(chǎn)品為王，名創(chuàng)優(yōu)品店貨架，十元優(yōu)品店貨架，快時尚優(yōu)品貨架，GREEN PARTY貨架，三福精品貨架，大創(chuàng)貨架，生活無憂貨架

“10元黃金價位”背后：

讓對手無法競爭的商業(yè)模式

2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品，截止目前全球開店1800家，與40多個國家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營收連年翻番，2016年達(dá)到近100億元。預(yù)計2020年將在全球開店6000家，營收突破600億。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場大部分商品的售價為10元，從櫥窗廣告到貨架價簽，加粗大寫的“10元”幾乎無處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中，定價10元的產(chǎn)品大約占50%。

用創(chuàng)始人葉國富的話講就是，可以讓顧客“不必在乎價格”，“不用思考”，從容購買。

雖然追求價格優(yōu)勢，但名創(chuàng)優(yōu)品并不因?yàn)閮r格而犧牲商品品質(zhì)和時尚，同樣售價10元的商品，一定要比競爭對手品質(zhì)更好。

葉國富有底氣地說：“從來沒有把日本大創(chuàng)和美國的1美元店放在眼里?！痹谒磥?，中國傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價”，毫無競爭力，遲早被時代淘汰。

產(chǎn)品為王

這個夏天，名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧，在抖音上走紅，成為平價香水界的爆款，門店多次賣斷貨，原因是它的香味與祖瑪瓏（Jo Malone）高度相似，售價卻只有10元，很多人跟風(fēng)購買。

香體噴霧

“最早并未做任何推廣，一些用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后，突然就在抖音上火了?！泵麆?chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。

高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢。“人們的需求越來越簡單、理性、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價的商品才能讓大多數(shù)人爽?！泵麆?chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富多次在公開發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。

名創(chuàng)優(yōu)品的門店內(nèi)，大部分產(chǎn)品為自有品牌，有九大產(chǎn)品品類，常規(guī)3000個SKU，涵蓋日常生活的方方面面，均主打“物美價廉”。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了，除部分單價10元的商品之外， 近50%的商品定價于10元至49元之間，少數(shù)高單價商品為699元。

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低價商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于最快的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)模化采購、買斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤。

為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個原則：剛需、高頻。比如一條售價10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費(fèi)頻次高，盡管價格低，達(dá)成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識地打造爆品?！爱a(chǎn)品越少越好，如果一個爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品。”葉國富曾表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)。

對于中國消費(fèi)者來說，無印良品的亮點(diǎn)是充滿設(shè)計感的產(chǎn)品，但價格常常令人望而生畏。這正是名創(chuàng)優(yōu)品差異化策略的著眼點(diǎn)。葉國富希望用1/5甚至更低的價格銷售不輸于無印良品的商品。

低價只是表象，品質(zhì)才是核心。

所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，競爭的境界就是從不競爭。在葉國富看來，名創(chuàng)優(yōu)品10元黃金價位的背后，就是一個讓競爭對手無法競爭的商業(yè)模式。

“競爭對手怎么定價？9.9元有意義嗎？定12元錢有人埋單嗎？讓競爭對手無法接招，沒辦法做，不知道怎么做。”

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不僅如斯，他還在廣州的白云區(qū)組建了6000平方米的國內(nèi)大型配貨中心，擔(dān)任各個連鎖直營店和加盟店的貨源配送，每周三發(fā)新貨。

生意做久了，成心的葉國富創(chuàng)造做飾品就是做細(xì)節(jié)。于是他要求每一個小產(chǎn)物都斑斕，都要開發(fā)好，每一個細(xì)節(jié)做到位才能有大的改觀?！懊煨〉牟罹嗯嘤嫶蟮牟缓稀?。

終于，葉國富的考試考試獲得了成功，公司很快生長強(qiáng)大了，到了2006年，“哎呀呀”店肆數(shù)目已到達(dá)400家。但新的問題也如影隨形：模仿者如雨后春筍般冒出來。為此，葉國富又有了大膽的抉擇，請明星做品牌代言人，停止規(guī)?；钠放茢U(kuò)張。那時，這讓良多人驚奇。由于在飾品私營企業(yè)，請明星做代言人，葉國富仍是一個吃螃蟹的人。

而名創(chuàng)優(yōu)品在保證品質(zhì)的根本上，經(jīng)由過程設(shè)計、包裝極大地晉升了品牌的附加值，讓顧客不僅將商品當(dāng)成了不必要考慮價錢的“自來水”，還有效地把優(yōu)良低價的差勢轉(zhuǎn)化為采辦力。

背靠“大樹”好乘涼

與Kakao Friends合作推出聯(lián)名款是名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名過程中的又一次成功考試考試。在此之前，和粉紅豹、芝麻街、三麗鷗等品牌的聯(lián)名商品也都在一上架就遭到了瘋搶，成為年青女孩兒的出街必備行頭。