“ 10元黃金價(jià)格”背后：

允許對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式

與上述數(shù)量形成鮮明對(duì)比的是，明創(chuàng)在中國(guó)市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)為10元。從櫥窗廣告到貨架價(jià)格標(biāo)簽，大膽的“ 10元”到處都是。在十大商品類別和4,800多種產(chǎn)品中，10元的價(jià)格約占50％。 伶俐飾品貨架桑福德的貨架在那里購買

用創(chuàng)始人葉國(guó)富的話來說，可以讓顧客“不在乎價(jià)格”，“不考慮”并輕松購買。

雖然追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但著名的產(chǎn)品并沒有因?yàn)閮r(jià)格而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和時(shí)尚性，同樣價(jià)格在10元以下的商品，必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量更好。 伶俐飾品貨架伶俐Sheet Factory

葉國(guó)滿懷信心地說：“日本從未有過大的美元，美國(guó)從未有過美元商店?！彼J(rèn)為，中國(guó)傳統(tǒng)的10元店是“低價(jià)”，沒有競(jìng)爭(zhēng)力。遲早它會(huì)被時(shí)代淘汰。

在Miyake Shunya（著名設(shè)計(jì)師）和Ye Guofu的定位中，“ MUJI是著名產(chǎn)品的唯一基準(zhǔn)之一”。

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，無印良品的亮點(diǎn)是充滿設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，但價(jià)格卻往往令人望而生畏。這是著名的產(chǎn)品差異化策略的重點(diǎn)。葉國(guó)富希望以1/5或更低的價(jià)格出售不輸給無印良品的商品。

低廉的價(jià)格只是代表，質(zhì)量是核心。

所謂戰(zhàn)爭(zhēng)沒有戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的境界是從不競(jìng)爭(zhēng)。在葉國(guó)富看來，著名產(chǎn)品10元金價(jià)的背后，是一種可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式。

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定價(jià)？9.9元人民幣有意義嗎？有人支付12元人民幣嗎？讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未能采取行動(dòng)，沒有辦法做到這一點(diǎn)，我也不知道該怎么做“。

明創(chuàng)是葉國(guó)富在零售行業(yè)的第二家企業(yè)。 2009年，他創(chuàng)立了Oops。同時(shí)，他還參與跨境電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)金融，移動(dòng)和其他投資領(lǐng)域。他創(chuàng)立的人人集團(tuán)和賽曼控股集團(tuán)已經(jīng)投資了迪寶寶，碧秀，萬達(dá)·195全球跨境進(jìn)口商品城等項(xiàng)目。 伶俐飾品貨架桑福德架子

同時(shí)，外界一直沒有停止質(zhì)疑著名產(chǎn)品。通過短期內(nèi)的快速開業(yè)，著名產(chǎn)品迅速成名，但快速增長(zhǎng)背后的可持續(xù)增長(zhǎng)已成為一個(gè)問題。

葉國(guó)富很快在廣州花都建設(shè)路步行街開設(shè)了第一家名創(chuàng)店，并開始與竇娜等三位高管合作。葉國(guó)富負(fù)責(zé)品牌和裝飾，竇娜負(fù)責(zé)產(chǎn)品。產(chǎn)品供應(yīng)是個(gè)大問題。盡管存在笨拙的供應(yīng)商基礎(chǔ)，但它只能解決四分之一的問題。生命百貨商店必須找到新的供應(yīng)商。

此時(shí)，葉國(guó)富堅(jiān)持認(rèn)為“名創(chuàng)優(yōu)品是日本公司”，日本營(yíng)業(yè)執(zhí)照派上了用場(chǎng)。當(dāng)遇到不想談?wù)搰?guó)內(nèi)銷售的供應(yīng)商時(shí)，首先要在日本商店中談?wù)撋唐?，然后在建立關(guān)系之后再談?wù)撝袊?guó)商店中的商品。

自2013年成立以來，在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，簡(jiǎn)單，天然和質(zhì)感的10元產(chǎn)品的著名和杰出產(chǎn)品已經(jīng)開始擴(kuò)展。從2015年到2018年，年?duì)I業(yè)額將分別達(dá)到50億和100億。已確認(rèn)），120億，170億。

截至2018年，名創(chuàng)優(yōu)品在全球擁有3500多家門店，每月新開100家門店的數(shù)量為33,354家。根據(jù)計(jì)劃，明創(chuàng)將在2022年在全球開設(shè)10,000家商店，收入將達(dá)到1000億。

2018年9月，明創(chuàng)溢價(jià)宣布獲得騰訊和高淳資本的總投資10億元。 伶俐飾品貨架名創(chuàng)優(yōu)品貨架

當(dāng)一家公司的年收入即將達(dá)到1000億并且已經(jīng)在為上市做準(zhǔn)備時(shí)，如果您此時(shí)仍在質(zhì)疑其他公司的成功，那只能表明我們的想法可能是一個(gè)問題。

然后，讓我們看一看著名產(chǎn)品如何做到這一切。 伶俐飾品貨架桑福德架子

你真的知道著名的產(chǎn)品嗎？

在談到名創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)模式時(shí)，葉國(guó)富曾說過，中國(guó)只有10％的人能理解著名和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)模式。 伶俐飾品貨架伶俐貨架

但是實(shí)際上，這種世界商業(yè)模型實(shí)際上并沒有那么復(fù)雜，只有一種良好的商業(yè)模型：利他主義！

為什么在淘寶和京東有這么多商家和買家活躍？淘寶和京東的電子商務(wù)平臺(tái)使他們感受到了“利他主義”給生活帶來的變化。 伶俐飾品貨架 NOME貨架

著名產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)“利他主義”？

首先，讓對(duì)手以無法競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

著名的流行商品便宜多少？ 5元的指甲油，9.9元的自動(dòng)眉筆，10元的身體噴霧，這不是一個(gè)高性價(jià)比的問題，但是對(duì)手的價(jià)格無法與之抗衡，因此問題又來了，著名的產(chǎn)品為什么商品這么便宜？

實(shí)際上，供應(yīng)鏈能力很強(qiáng)。

明創(chuàng)采用“直接采礦”模式進(jìn)行大規(guī)模采購。一方面，它大大降低了產(chǎn)品成本。另一方面，它生產(chǎn)大型產(chǎn)品，包括口罩，香水噴霧，指甲油，自動(dòng)眉筆等。利潤(rùn)微薄但周轉(zhuǎn)迅速。

第三，讓中國(guó)人崇拜日本的基因。

無論商店設(shè)計(jì)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何，這位著名設(shè)計(jì)師給人的印象是這是一家非常地道的日本商店。設(shè)計(jì)著名產(chǎn)品的原因也很簡(jiǎn)單：許多中國(guó)人有非自愿的日本產(chǎn)品。有一種崇拜的感覺，我覺得日本的事情比中國(guó)要強(qiáng)大。