機(jī)柜式充電寶的盈利模式

機(jī)柜式充電寶的擺放場(chǎng)景通常為：機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、地鐵站。盈利模式主要有三種：1、充電寶租金 2、柜機(jī)廣告

（機(jī)柜式充電寶）

為了更加清晰的了解整個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式，騰訊創(chuàng)業(yè)通過(guò)對(duì)比“自動(dòng)販賣機(jī)”的商場(chǎng)租金，同時(shí)采訪了部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO，用已知數(shù)據(jù)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的模型。

利潤(rùn) = 營(yíng)業(yè)額 - 渠道費(fèi)用 -人力維護(hù)及折舊

其中，營(yíng)業(yè)額 = 使用頻次×小時(shí)×單價(jià)×個(gè)數(shù)×出租天數(shù)

用瞎充企業(yè)披露的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，每臺(tái)充電寶每天被使用的頻次在0.7~0.8次之間，每次租借時(shí)長(zhǎng)約為三小時(shí)。

如果以一個(gè)機(jī)柜內(nèi)裝40個(gè)充電寶來(lái)計(jì)算：

每個(gè)機(jī)柜的月?tīng)I(yíng)業(yè)額=0.7~0.8 *3（小時(shí)）*40（臺(tái)）*30（天） = 2520元~2880元

一臺(tái)機(jī)柜的實(shí)際利潤(rùn)=2520~2880 - 租金成本- 折舊費(fèi)用

其中，部分商場(chǎng)收取租金，部分不收租金，我們經(jīng)過(guò)咨詢，暫按照一線城市大型商超自動(dòng)售貨機(jī)（寬1.2米）場(chǎng)地租金價(jià)格來(lái)算，一個(gè)月一般為1000-2000元左右，但也有人說(shuō)，在熱門地段場(chǎng)地緊俏的時(shí)候，租金甚至高達(dá)5000、6000元。

計(jì)算實(shí)際利潤(rùn)時(shí)，我們按照“租金+折舊”，每月共1500元來(lái)計(jì)算。

*折舊（損毀）費(fèi)計(jì)算方法：一臺(tái)充電寶成本為100元/36個(gè)月的使用周期*40（臺(tái)）=111元

一臺(tái)機(jī)柜的實(shí)際利潤(rùn)為=2520~2880 - 1500 = 1020~1380元/月

而在硬件成本方面，充電寶+機(jī)柜成本在100元/個(gè)左右，每個(gè)機(jī)柜40個(gè)充電寶，成本為4000元。

在人員維護(hù)成本上，一個(gè)維護(hù)人員可維護(hù)50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，200臺(tái)設(shè)備，4000個(gè)充電寶的話，單個(gè)充電寶的維護(hù)成本在1.5元/月。

回本周期=硬件成本+維護(hù)成本 / 利潤(rùn) = 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 = 約為3~4個(gè)月

此外，我們將充電寶的損毀率折算到三年使用周期中，算出了年銷售成本利潤(rùn)率：

年銷售成本利潤(rùn)率

= 年利潤(rùn) / 年成本 *100%

= 月利潤(rùn)*12 / 年硬件成本 + 年維護(hù)成本 + 年租金

= 63%~85%

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