廣州貝熙童裝有限公司，專注于品牌童裝折扣庫存貨品批發(fā)業(yè)務(wù),長期經(jīng)營并提供國內(nèi)外一二線品牌童裝尾貨、品牌庫存貨源、品牌折扣貨品、品牌庫存童裝批發(fā)。公司大型倉儲式倉庫，以方便全國各地的經(jīng)銷商及品牌童裝折扣零售客戶現(xiàn)場看貨，選貨。想咨詢：品牌童裝尾貨批發(fā)，品牌童裝庫存尾貨批發(fā)，品牌童裝尾貨一手貨源，品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源等服務(wù)，可聯(lián)系廣州貝熙童裝有限公司

一二線品牌童裝尾貨的零售價和批發(fā)價是什么比例

像初入童裝行業(yè)的店鋪老板，其實多是資金實力不強的，所以如何規(guī)劃使用資金就顯的非常重要了。因為剛剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進貨時要特別特別注意。要知道暢銷的商品很多，但滯銷的商品更多，每次每款商品只進二件三件的進，多采購但每次采購量小，也就是我們常說道的“少吃多餐”。 一般商品都會有個零售價和批發(fā)價，對于開店的商家來說，能拿到盡量低的批發(fā)價z好不過。那零售價4折拿貨虧嗎？零售價和批發(fā)價是什么比例呢？一起來了解下吧。

一般品牌零售價的幾折幾折拿貨，并不是直接的批發(fā)價，而是折扣的多少來定，一般經(jīng)銷商拿貨也是要看經(jīng)銷商的額度，如果拿得多那么折扣就多一些。 童裝批發(fā)城一般上貨的衣服比普通零售是要早上兩三個月的，也就是說在春天的時候，那里就有夏天的衣服批發(fā)了，而春天的衣服其實正在清倉，掌握好這個時間，是有好處的。可以去進一些換季清倉的衣服，一般都比較便宜，而且可以賣一兩個月，賣不出去的可以等到來年再賣，一般的基本款不會這么容易過時，不過這要針對一些有資金的賣家，敢于存貨。一般開店品牌都會給你免費鋪貨，這樣可以讓你開店無憂，然后在一步步的拿貨，拿貨的價格一般都是3-4折左右，畢竟企業(yè)也是要賺錢的，一般都是零售價的3-4折拿貨，那么這個折扣會虧嗎？如果是新品那就不虧，因為你賣的價格也高。

如果是散貨類的，散貨的價格你是賣不高的，所以折扣一定要盡量壓低，不然賺的錢就會很少，像是有些滯銷款式的促銷，這類的商品折扣就要達到一折左右拿貨才不虧。

新品拿貨3-4折是剛剛好的價格，這樣正對會員適當(dāng)?shù)拇騻€折也無妨，大家還會認為你這家店鋪優(yōu)惠比較多，而且也比較的和善，那么下次生意的可能性也比較大，零售價和折扣店的比例從新品到促銷款1-4折不等。

不能再高，也不會再低，如果你不知道零售價，怕被坑，那么就加盟品牌店，正規(guī)的品牌店，價格都是按照標(biāo)價賣的，明碼標(biāo)價牌上多少就是多少，就是會隨著季節(jié)的變化而有折扣的不同銷售，在拿貨的時候自己可以算一下，或許企業(yè)還會按照你拿貨的金額，再給你降低折扣。

在街道上擺一二線品牌折扣童裝尾貨好賣嗎？

一二線品牌童裝開店有大有小，店大店小各有各自的優(yōu)點與好處，也有各自的不易。也有人拿著一二線品牌童裝在街道上賣，你覺得一二線品牌折扣童裝在街道上好賣嗎？在人員和貨品管理以及銷售上，應(yīng)根據(jù)各自特點選擇合適的方法。那么對面大小不同的服裝店鋪我們應(yīng)該如何去管理呢？今天我們就來看看擺地攤賣一二線品牌折扣童裝小店好不好做?

正確的特色經(jīng)營方法對于創(chuàng)業(yè)者們而言，就顯得格外重要，正確的掌握了該項目在市場上的特色經(jīng)營方法有所了解，那么這個項目在市場上就是有發(fā)展的。 銷售人員對產(chǎn)品的質(zhì)地的熟悉程度，可以加快消費者實施購買行為的步伐。休閑童裝擺地攤有效地控制客流量，吸引消費者在地攤里駐足，才能引起他們的興趣達到銷售的目的。

吸引顧客，就要求在日常的經(jīng)營活動中研究顧客的消費心態(tài)和購物心理，提高解說、導(dǎo)購技巧，通過一種個性化的創(chuàng)意來營造良好的銷售氛圍，吸引消費者目光。

顧客對一家地攤的好惡，地攤老板本身的態(tài)度、應(yīng)對是重要的關(guān)鍵之一，有許多人會因為地攤老板的態(tài)度不佳而不愿再度光臨。雖然許多擺地攤老板很用心地再三加強職業(yè)教育訓(xùn)練，從規(guī)定鞠躬的角度開始，一直到對客人的各種親切問候語等等，各式各樣的課程都有，奇怪的是，訓(xùn)練的成果卻乏善可陳。地攤想要生意紅火業(yè)績倍增，那么擁有一批合格的服裝導(dǎo)購是不可少的，you秀的服裝導(dǎo)購除了用專業(yè)的素養(yǎng)之外，還要懂得賣衣服的銷售技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。 擺地攤所謂賣價格，就是要產(chǎn)生溢價。所謂溢價，就是賣得比別人貴。品牌如果沒有溢價，很難說是品牌。

把產(chǎn)品賣出溢價，還要讓消費者領(lǐng)情，愿意付款。這就需要證明溢價是劃算的。所以，賣價格就是通過一系列的活動，讓消費者覺得這個產(chǎn)品值這么高的價錢，高價比低價還劃算。

什么活動能向消費者證明高價是值得的，這就是營銷的奧秘。營銷與銷售的反差，很多人講不清楚。銷售往往把產(chǎn)品賣賤了，營銷是把產(chǎn)品賣值了。

廣州貝熙童裝有限公司主營：品牌童裝尾貨一手貨源，品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家等等。公司面對全球經(jīng)濟一體化、激烈競爭的環(huán)境和復(fù)雜多變的市場沖擊，公司以全新的商業(yè)模式、過硬的品牌產(chǎn)品、真誠的服務(wù)態(tài)度，積極迎接挑戰(zhàn)。聚焦現(xiàn)代最you秀的人才和文化，建立科學(xué)的營銷管理體系，不斷完善自我、超越自我、持續(xù)發(fā)展、再創(chuàng)輝煌！公司著眼國內(nèi)品牌折扣服裝庫存行業(yè)的發(fā)展，深度研究童裝市場的變化、深化品牌童裝尾貨與國家經(jīng)濟脈搏的邏輯，充分利用行業(yè)資源，建立了可持續(xù)發(fā)展資源渠道、品牌廠家渠道、市場渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道等，為品牌折扣童裝推向全國助力。

品牌童裝折扣尾貨店的擺設(shè)和陳列技能經(jīng)驗分享

服裝店的擺設(shè)和陳列方法，首先強調(diào)的是視覺觀察，從顏色開始，一般為從外到內(nèi)，從淺到深，從明到暗，從小件到大件，這樣的布置給客戶第1眼的感覺就會舒適，實在，簡單，明廖！然后為燈光的目的性，照射的燈光為其重要，同樣的一件衣服設(shè)計照燈和沒照燈，效果區(qū)別完全不一樣。照射燈主要目的性為襯托衣服的色彩，一般放射對象為gao端品牌服裝，gao端潮流，價格昂貴的服飾。

這樣效果更為吸引顧客的眼球，銷售量自己也會提高。其中，設(shè)立試衣間也為其重要，特別是檔口面積較小的商鋪會容易忽略試衣間，畢竟衣服的擺放面積有限，然而很多商家都忽略這重要的一環(huán)。顧客作出買賣決定的那一刻就是從試衣間開始，所以設(shè)立試衣間為其重要。單件外套，配上毛衣或襯衣，再加上褲子可能要好賣一些，而且很有可能顧客把你配的全套都賣走，至少要買你的上衣和褲子。陳列也要考慮到色調(diào)的搭配，門口更多是要亮色、淺色。然后注意冷色與暖色相間搭配、注意色彩的上下、左右呼應(yīng)，總而言之，在色彩上也要讓衣服有動感。當(dāng)然掛衣服更要注意要有動感，可以在褲子里塞點紙，把衣架變個形什么的，看起來衣服活靈活現(xiàn)。(這樣做，在取衣服就有些麻煩，但只要銷量好，麻煩算什么呢。

學(xué)齡前兒童對顏色已有了感覺和要求，假如能在兒童服裝上裝點些風(fēng)趣的小動物圖案或顏色艷麗的其它裝飾圖案，就會引起孩子的穿戴興致。2寶寶們對顏色有著原始的敏感和共同的愛好。為寶寶選購服裝，也要從兒童的形體及膚色上做判別。假如膚色較暗應(yīng)選高明度、高純度服裝，撓亞桃垓顏色艷麗、奪目、精神。假如膚色亮一些的話，那么對顏色的順應(yīng)局限就寬一些，如穿粉色、黃色、赤色，人會顯得生動、亮麗;即便是穿灰色、黑色，人也會顯得娟秀、高雅，給人一種“濃妝淡抹總相宜”的感覺。

3留意兒童的體形與童裝顏色的搭配。假如是一個比較胖的寶寶，要選冷色或深色的服飾，比方灰粑頗岔鯛、黑、藍，由于冷侶忒簿紅色、暗色可以起來縮短效果，這樣就可以補償這個孩子身體缺陷;假如寶寶比較瘦弱，那么我們可以給她選擇一些暖色的衣服綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴展的能給人們一種強烈熱鬧的感覺。

當(dāng)然童裝的配色是沒有固定花樣的過多的程式化會顯得板滯，沒有生氣;但轉(zhuǎn)變太多了，又顯得很蕪雜。關(guān)鍵的主旨是配色美觀讓人人看著舒適。 最后為衣服的擺放，以顧客為主，一般擺放在伸手可拿的位置。我們稱之為黃金帶，基本設(shè)置在擺放衣服的中排位置。這樣的黃金帶為銷售產(chǎn)品的重點，一般為當(dāng)季服飾產(chǎn)品的擺放位置。這樣做法也會有效提高業(yè)績和產(chǎn)品的銷售量。

品牌折扣童裝尾貨店如何經(jīng)營好自己的店鋪

在銷售過程中，我們肯定會經(jīng)常遇到猶豫的顧客，經(jīng)常會說我再看看吧，這是我們在店鋪銷售過程中經(jīng)常遇到的問題。顧客這么說有可能是為自己找一個拒絕的借口，但也可能是顧客一種真實的心理狀態(tài)。任何場所我們的態(tài)度一定要放端正，不要給人一種態(tài)度囂張的感覺，那樣只會讓批發(fā)商們對你產(chǎn)生反感更能讓批發(fā)生意泡湯，人與人之間是平等的，友善對人勢必會的到不一樣的結(jié)果。還有批發(fā)市場進貨不要疑心過重人與人自己要有互相的尊重不要一味的去爭鋒相對，那樣只會適得其反，好的關(guān)系要靠良好的維系才能達到長久的利益共享。

一：分碼數(shù)陳列。這是目前z有效解決品牌折扣斷碼銷售問題的方法，分碼數(shù)陳列有有效解決顧客進來瞎找或看中碼數(shù)不合適的問題，讓顧客進來之后就能到自己穿的碼數(shù)區(qū)域挑選。

二：份貨到店后進行整理出能賣高價、中間價、低價的衣服，賣高價的是精品能保證利潤的，賣中間價的是能夠店里開支貨品成本的，賣低價的按拿貨價賣都沒問題，因為利潤和成本在高價和中間價就能賺到了。

三：培養(yǎng)老顧客，建立會員VIP。品牌折扣本身相對于市場貨就是非常有特色的，無論是在品牌知名度上、質(zhì)量做工上、還是價格上都比市場貨有優(yōu)勢，所以店內(nèi)的宣傳要引導(dǎo)顧客觀念，并讓顧客有一種淘寶貝的感覺，那么當(dāng)顧客越來越多的時候，一上新貨通知老顧客賣的就很快了。

四：備貨與上貨節(jié)奏要把握好。品牌折扣童裝批發(fā)的季節(jié)比市場貨提前2到3個月，而且品牌尾貨不能再生產(chǎn)，好貨是需要提前備的，不備的話到后期就沒好貨可拿了，它不像市場貨爆款可以再生產(chǎn)，所以備貨非常重要，會直接影響生意的好壞。再一個上貨要有節(jié)奏，保持不斷的上新，讓顧客每一次來都有新款，可以一份貨的款式分幾次上。

廣州貝熙童裝有限公司有展廳1500多平方，倉庫2000平方，長期保持上百個品牌童裝供應(yīng)，涵蓋潮流、時尚、嬰童、休閑；潮童；棉麻；童裝從嬰童0歲-17歲大童各個風(fēng)格，讓每一位合作的客戶都能拿到滿意合適的產(chǎn)品，公司保證提供貨品圖片實拍、視頻實拍、視頻看貨，現(xiàn)場考察，讓客戶拿貨放心、省心，并且價格實惠，性價比高，拿貨價是專柜價格的0.5-1折，真正做到淘寶的價格，專柜的質(zhì)量！廣州貝熙童裝庫存批發(fā)，歡迎來看貨洽談選批！公司主營：品牌童裝一手貨源，品牌童裝尾貨貨源，品牌尾貨童裝廠家，品牌童裝尾貨廠家，品牌童裝庫存尾貨等等

童裝尾貨批發(fā)——往事不回頭，未來不將就

朋友們要對童裝尾貨做到往事不回頭，未來不將就。對于童裝尾貨或者是庫存童裝朋友們的第1感覺就是清貨，其實不然童裝尾貨不一定就是清貨。今天小編剛好碰到一個顧客，她想要女童的貨源，然后就看了螳妞這個連衣裙品牌，問了一下價格，可能是覺得有點貴了，然后就問不是清貨嗎?得到不是的回答，顧客還問了一句不是尾貨庫存嗎?最后她就得到了是尾貨庫存但是不是清貨?？赡芎芏嗯笥讯紩J為尾貨就是清貨，但是他們之間的區(qū)別還是挺大的。尾貨以及庫存是在正常的生產(chǎn)下都會產(chǎn)生的，也是廠家有計劃的尾貨庫存，但是清貨就是積、壓、存的貨品，需要低價處理才能賣出去的那種。朋友們應(yīng)該從字面上就可以把這兩者的區(qū)別看出來。

童裝尾貨的往事小編就來說說關(guān)于以前朋友們對于尾貨的一些看法。說到尾貨，要是在以前朋友們一定是覺得這就是垃圾，就是質(zhì)量不好的代名詞，就是一些送都沒有人想要的貨品。小編想有這種想法的朋友應(yīng)該不在少數(shù)。確實以前的童裝尾貨給朋友們的印象都是不好的，確實是往事不堪回首啊。幸好我們的童裝尾貨還有洗白的機會。

現(xiàn)在給朋友們來一波尾貨的科普。尾貨(品牌原廠家在每個季度都會多生產(chǎn)10%，比如說：某知名品牌他這個季度原計劃是要生產(chǎn)500萬件的，但是為了儲備他會多生產(chǎn)10萬件來保障加盟店的合理運營但是這批貨有可能銷不出去。還有一種尾貨，即工廠退貨或訂單出完剩余的產(chǎn)品或樣品，庫存積壓物資。一般的尾貨批發(fā)商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。我國服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數(shù)字因此目前廣州、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場。

品牌童裝尾貨批發(fā)的由來，它又有什么優(yōu)勢？

品牌童裝尾貨批發(fā)的由來，它又有什么優(yōu)勢？品牌童裝尾貨的形成：

品牌童裝尾貨，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料、來樣或國外來樣、國內(nèi)選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的，而國內(nèi)品牌童裝在下訂單的時候一般會采用“來料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，當(dāng)然來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有小部分已經(jīng)生產(chǎn)完成的童裝剩余，這部分商品就成了“品牌童裝尾貨”。

品牌童裝尾貨的優(yōu)勢：

其一，質(zhì)量好。品牌童裝尾貨的質(zhì)量與z品的質(zhì)量是相同的，因童裝尾貨是和品牌童裝是同一條流水線做工出來的產(chǎn)品，做工和質(zhì)量上都是一模一樣的。

其二，設(shè)計簡單。樣式簡潔，而且樣板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身卻有很好的效果。且與童裝專賣店的款式相同。

其三，面料好。雖然品牌童裝尾貨為工廠多生產(chǎn)的貨品，但品牌童裝尾貨的用料上和做工上都是和單一品牌童裝的貨品為同一條流水線下來的產(chǎn)品，所用的面料都是相同的，且做工上為同一條流水線做出來的貨品。所以面料是相當(dāng)?shù)暮玫摹?

其四，總體優(yōu)勢。因為品牌童裝尾貨是在廠家完成品牌童裝公司的訂單后，多生產(chǎn)的貨品，在提交完訂單后，多余的尾貨放到各大童裝尾貨公司。所以我們已經(jīng)了解了尾貨產(chǎn)生的幾種原因，分析以上幾種情況后，我們不難發(fā)現(xiàn)尾貨童裝的價格是非常有的