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名創(chuàng)優(yōu)品將商品壓在10-39塊錢的價錢區(qū)間內(nèi)，蓋住了更多同業(yè)者進(jìn)場。區(qū)別于已經(jīng)眾多大街冷巷、價低質(zhì)次的“十元店”，據(jù)其首創(chuàng)人葉國富稱，品牌為顧客供給更具性價比的選擇，關(guān)鍵的運營計策是堅持低毛利。

按8個點來算，2017年名創(chuàng)優(yōu)品的毛利接近10億，減掉研發(fā)和人員費用，尚有利潤空間。名創(chuàng)優(yōu)品還方案將來將毛利率節(jié)制在6%，經(jīng)由過程規(guī)模效應(yīng)實現(xiàn)紅利。曩昔5年中，依靠完善的供給鏈、高杠桿率快速開店實現(xiàn)了高添加，但這注定是必要大量本錢的游戲，名創(chuàng)優(yōu)品的拓店方案面臨偏龐大的資金壓力。

此外，兩個品牌比較明顯差別是價格。名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)，除床品和箱包，其他品類均價都在50元以內(nèi)，文具、美妝、襪子等產(chǎn)品價格偏低，撐起了“十元店”的定位。除了箱包、家電、T恤和床品等，名創(chuàng)優(yōu)品在實用性較高的收納和餐廚品類上也壓低了不少價格。

再對比門店。線下門店的分布情況并不讓人意外，名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢。我們采集了高德地圖的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)量有1700多家，約為無印良品的5倍。

只是，看門店站位質(zhì)量，無印良品竟然也沒啥優(yōu)勢。鏡頭拉近到城市內(nèi)部，以兩者店鋪數(shù)量較多的北京為例，無印良品的店面基本都分布在核心城區(qū)地鐵站周圍，流動量大、資源豐富。而在這些無印良品附近，往往還有開在商場里的名創(chuàng)優(yōu)品。

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一位MUJI伴計向周刊君表示，店內(nèi)每年2-3次的價錢調(diào)解涉及家居、服飾等大局部品類。調(diào)價緣故緣由網(wǎng)羅了減少物流本錢、換季優(yōu)惠，也有局部商品銷量不好而降價。

后知后覺的挽救方法未能紓困。MUJI中國市場的發(fā)賣業(yè)績雖曾有幾回回暖（尤其在降價力度較大的2017至2018財年），但曲線仍呈下滑態(tài)勢。

MUJI總裁松琦曉在7月財報會議上表示，雖然擔(dān)憂中國可能會影響中等收入群體斲喪該品牌的需求，但仍能看到市場將來的需求。方案本財年尾中國市場門店添加至264家，下半年新開店肆35家。

依靠門店拓展提振發(fā)賣，不僅是MUJI的計策。

這表明，在不少人眼中，兩者存在很強(qiáng)的可比性，甚至存在相互替代的關(guān)系——從情緒偏向來看，更加大氣的品牌形象撐起來的溢價并不那么討巧，實惠與性價比反而更勝一籌。

如果回顧無印良品在日本的發(fā)家史，就更能理解它在中國沒有打開太大局面的原因。無印良品創(chuàng)立之初，便意圖將“低價”和“高質(zhì)量”結(jié)合起來，商品開發(fā)的價值觀是以合理的價格提供優(yōu)質(zhì)的商品，這也讓TA在日本發(fā)展迅速。

無印良品在中國高端路線的失敗，與眾多“新十元店”的備受青睞，都指向這樣一個現(xiàn)實，日用品和雜貨的生意里，大部分普通消費者對于品牌溢價的接受空間并沒有那么大。

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2015-2016年關(guān)店潮，名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)形式隱憂初現(xiàn)？

受日本聞名十元店品牌“大創(chuàng)糊口館”運營形式啟發(fā)，從2013年11月在廣州花都拔擢路開出一家名創(chuàng)優(yōu)品店，2014年葉國富初試牛刀，起頭將此形式拷貝之后向全國推廣。2015年，其全國開店總數(shù)目到達(dá)五百多家，絕大局部是街邊店和袖珍店，均勻面積約莫數(shù)十平米，哎呀呀時代的貨物被整飭一新，整整潔齊地碼放在店里，一個個MINI版的義烏小商品市場被搬到大馬路邊，由于廉價，吸引了不少街邊青年容身。因其價位戔戔十元，良多打工族便買下一堆，等回抵家里，漸漸使用之后創(chuàng)造，這些產(chǎn)物除了價錢很美，品質(zhì)、辦事等方面一點都不美。這時代，各類品詰責(zé)題便屢屢見諸報端。加盟商的流水，一個月之后，絕大多數(shù)起頭逐月緩慢下滑，一年之后的2016年，開出來的五百多家店，有近一半的店肆流水和進(jìn)店量起頭一頭猛扎地下滑，還有近40%的店肆，其業(yè)務(wù)額的月份，就是最后的那開業(yè)頭一個月，今后之后銷量不竭探底。良多店肆起頭竭力維持，步履維艱，到了2016年，這一年全年關(guān)店量到達(dá)了186家。

為了更進(jìn)一步縮短渠道，我們還在全國建了良多堆棧，每一個工場消費完產(chǎn)物，直接把產(chǎn)物按照指命目送到各地區(qū)堆棧，這個堆棧是我們和工場的共享堆棧。

下一步我們要開刊行李箱這個產(chǎn)物，我預(yù)備把工場作為我的堆棧，往后下單，直接從工場到我的店肆，不要再經(jīng)由我的堆棧了，想盡通通方法縮短中心環(huán)節(jié)，進(jìn)步服從。

作為企業(yè)率領(lǐng)者，必定要設(shè)方法共享，能共享若干好多就共享若干好多。大師必定要記住，共享是企業(yè)快速生長的處理方案，不要重新做起，一個店一個店去找，那是最慢的形式。