廣州一手云信息科技有限公司專(zhuān)研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售；針對(duì)于不同需個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓用戶應(yīng)用于格式各類(lèi)不同投放場(chǎng)所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。

我們主營(yíng)的產(chǎn)品有：飯盒快餐自動(dòng)售貨機(jī)，生鮮肉類(lèi)自動(dòng)售貨機(jī)，綜合自動(dòng)售貨機(jī)，商場(chǎng)自動(dòng)售貨機(jī)，地鐵自動(dòng)售貨機(jī)。

也可以接受與各類(lèi)客戶的定制需求。我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定和高性價(jià)比的產(chǎn)品。

無(wú)人售貨機(jī)擺放吸引顧客的小竅門(mén)

無(wú)人售貨機(jī)深受超市、便利店的青睞，它不僅能夠幫助商家商品保鮮好，而且還具有很好的展示效果，能夠吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如果無(wú)人售貨機(jī)子擺放位置比較顯眼，環(huán)境優(yōu)雅，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位的地方，它所展示的商品也有鮮艷的色彩，就更能吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

那么，它具體該怎么去展示擺放呢?下面，湖南艾豐就來(lái)教大家一些小訣竅。

1.如果把柜子擺放在一個(gè)好的位置，就可以提高銷(xiāo)售。如果在超市和商場(chǎng)中，我們必須集中在客戶進(jìn)出流量大的中央過(guò)道，或者一個(gè)比較高的貨架旁邊，因?yàn)槲覀兌贾镭浳镤N(xiāo)售地點(diǎn)在中心是一個(gè)理想的位置。

2.廣大客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，非常關(guān)心是產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格的醒目度、清晰度，也會(huì)影響產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力的大小，直接用大號(hào)的數(shù)字帶上價(jià)格符號(hào)會(huì)更好。

3.此外，無(wú)人售貨機(jī)柜內(nèi)的商品擺放也是很有講究的，如果是能夠讓客戶感到在不同的位置，不同的角度都可以看到琳瑯滿目的商品，去進(jìn)行選購(gòu)，想必對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是會(huì)有很好的幫助的。

巨頭入局，各家又有何種心思

居然之家：圍繞會(huì)員的多元化場(chǎng)景服務(wù)

主營(yíng)家居建材賣(mài)場(chǎng)的的居然之家，是被外界冠以 “跨界者”的頭銜入局無(wú)人便利店的。然而，在他們自己看來(lái)，這不過(guò)是其在零售多元化場(chǎng)景下的又一次嘗試。

2016年，居然之家的董事長(zhǎng)汪林朋曾提出集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新方向：“現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)逐漸從生理需求轉(zhuǎn)型升級(jí)到精神需求，居然之家也要從之前的解決消費(fèi)者住的問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)新。跟上大消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，是企業(yè)發(fā)展的勢(shì)在必行?！睋?jù)此，做賣(mài)場(chǎng)、家裝的居然之家開(kāi)始進(jìn)駐商超、健身中心等領(lǐng)域。而這些嘗試，主要是以集團(tuán)的注冊(cè)會(huì)員體系作為支撐。

為了更好的沉淀用戶，居然之家很早便針對(duì)集團(tuán)消費(fèi)者推出了會(huì)員忠誠(chéng)計(jì)劃，旗下會(huì)員享有專(zhuān)屬折扣、送貨上門(mén)等服務(wù)。經(jīng)年下來(lái)，居然之家已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)積累了600萬(wàn)名會(huì)員，其中北京會(huì)員數(shù)為50萬(wàn)名，這些會(huì)員都是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)居然之家旗下的家居商品而來(lái)。

然而，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，家居建材的購(gòu)買(mǎi)，雖然客單價(jià)非?？捎^，但是消費(fèi)頻率極低，有的甚至是一次性的，這意味著大多數(shù)的會(huì)員在居然之家這個(gè)平臺(tái)上是極度缺乏活性的，而對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，自己賬戶中的大量積分也是沒(méi)有合適的利用渠道。顯然，集團(tuán)需要打造更高頻的消費(fèi)場(chǎng)景去黏結(jié)消費(fèi)者、盤(pán)活集納來(lái)的會(huì)員。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)也是出于豐富業(yè)態(tài)的考量，在過(guò)去兩年，居然之家先后在北京推出了安康超市、 怡食家超市，這兩家超市主打的是進(jìn)口食品，分別位于居然之家兩個(gè)門(mén)店大樓的負(fù)一樓內(nèi)，面積均達(dá)5000平以上。

將超市建立在自家大樓之內(nèi)，很大一部分原因是為了節(jié)約場(chǎng)地成本，此外，尋找如此大面積的門(mén)店、場(chǎng)地本身就是一件非常困難的事，留給居然之家的選擇并不多。

但是這帶來(lái)的一個(gè)直接問(wèn)題是，居然之家的大多數(shù)門(mén)店都并非處于仁流密集的地帶，甚至可以說(shuō)是遠(yuǎn)離一般的社區(qū)、寫(xiě)字樓、商貿(mào)中心的，這意味著很難有穩(wěn)定的客流量，直接影響的便是超市內(nèi)商品的銷(xiāo)售流通，盡管針對(duì)會(huì)員，超市開(kāi)放了線上線下的一體式服務(wù)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們需要建立更易觸達(dá)到消費(fèi)人群的 “觸手”。

嘗試過(guò)的最直接的方式是選擇仁流密集的地方，諸如地鐵口、社區(qū)門(mén)口，設(shè)點(diǎn)第推，但這方法著實(shí)也太過(guò)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，累貨而來(lái)還要累貨而去，不劃算。也正是據(jù)此，居然之家的商超業(yè)務(wù)部開(kāi)始構(gòu)思無(wú)人便利店這件事。

元璟資本的郭翌從去年6月份便開(kāi)始關(guān)注無(wú)人零售，他告訴虎嗅，在他看來(lái)蕞大的亮點(diǎn)在于相對(duì)于傳統(tǒng)的便利店，無(wú)人便利店能快速的擴(kuò)張——標(biāo)準(zhǔn)化的盒子，意味著能快速批量生產(chǎn)，輕人工化的運(yùn)營(yíng)，意味著省去了部分招聘、培訓(xùn)的環(huán)節(jié)。他認(rèn)為，在消費(fèi)者對(duì)于即時(shí)性購(gòu)物的需求尚未能得到很好滿足的前提條件下，以更快的方式鋪點(diǎn)，迅速到達(dá)人群才是關(guān)鍵的關(guān)鍵，所謂的無(wú)人、智能都只是手段，而非目的。

對(duì)于居然之家而言，相較于以傳統(tǒng)的方式去開(kāi)便利店，投放無(wú)人的盒子似乎是更便利快捷的選擇之一。在采訪過(guò)程中，居然之家旗下怡食家CEO安利英反復(fù)跟虎嗅強(qiáng)調(diào)的就是兩個(gè)字：效率。

居然之家并不打算死磕所謂的無(wú)人便利店，她坦言，“我就是個(gè)做零售的，什么東西對(duì)我來(lái)講，賬算得過(guò)來(lái)就做什么，僅此而已?！? 安利英認(rèn)為，脫離場(chǎng)景討論客單價(jià)是沒(méi)有意義的，有時(shí)越密集的場(chǎng)所，其客單價(jià)反而是越低的，基本上消費(fèi)者在便利性地買(mǎi)一點(diǎn)東西之后就離開(kāi)了。”而圍繞提升效率這一點(diǎn)，依據(jù)不同的場(chǎng)景，居然之家可以選擇不同類(lèi)型的“觸手”，可以是無(wú)人便利店，也可以是自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)。“有的模塊你是不值得付費(fèi)，你要把它打的非常成本低，組合在一起，新的這個(gè)模塊才會(huì)特別的有戰(zhàn)斗力?！?

云小鋪是廣州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“云小鋪售貨機(jī)”），經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展研究云小鋪售貨機(jī)可廣泛應(yīng)用于地鐵、旅游景點(diǎn)、街道、小區(qū)、學(xué)校、宿舍、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等場(chǎng)所，并實(shí)現(xiàn)了印幣、質(zhì)幣、IC卡、ID卡、手機(jī)錢(qián)包、支付錢(qián)包、銀聯(lián)閃付、二維碼等多種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。 廣州一手云信息科技有限公司專(zhuān)研于自助服務(wù)科技領(lǐng)域的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售；針對(duì)于不同需求的個(gè)性化定制的客戶我們可提供讓客戶最為滿意的自助零售解決方案；可讓?xiě)?yīng)用于各種不同投放場(chǎng)所。我司擁有數(shù)間工廠，可滿足于客戶的大批量訂貨。 我們期待與您的合作，將為您提供最穩(wěn)定蕞高性價(jià)比的產(chǎn)品。主要了解服務(wù)有：無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)定制，飲料自動(dòng)售貨機(jī)廠家訂制，智能自動(dòng)售貨機(jī)代理，食品自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)廠家，成人用品自動(dòng)售貨機(jī)批發(fā)等。

售貨機(jī)在投放前期應(yīng)該思考什么問(wèn)題？

自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)作的成功，離不開(kāi)投放之前所做的細(xì)化性工作。細(xì)節(jié)決定成敗，一款功能不錯(cuò)、運(yùn)行穩(wěn)定的售賣(mài)機(jī),關(guān)系到消費(fèi)群體的用戶體驗(yàn);一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)具體到商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)設(shè)置的投放前期調(diào)查工作,關(guān)系到運(yùn)營(yíng)工作的效益。接下來(lái)我們就一起來(lái)了解一下售貨機(jī)在投放前期應(yīng)該思考什么問(wèn)題吧！

目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

實(shí)地調(diào)查投放區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力、主流消費(fèi)產(chǎn)品構(gòu)成等。做到具體市場(chǎng)，具體問(wèn)題分析。要將這些數(shù)據(jù)調(diào)查清楚，才能有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)投放。調(diào)查手段可以從周邊商圈構(gòu)成、商圈中購(gòu)買(mǎi)流向入手。

商品結(jié)構(gòu)細(xì)分

針對(duì)不同投放目標(biāo)市場(chǎng)投放對(duì)應(yīng)的主流商品，銷(xiāo)售好的高利潤(rùn)產(chǎn)品、銷(xiāo)售好的低利潤(rùn)產(chǎn)品、非動(dòng)銷(xiāo)高利潤(rùn)產(chǎn)品、貨齡周期長(zhǎng)和短期產(chǎn)品，都應(yīng)該考慮到商品結(jié)構(gòu)當(dāng)中。做到具體市場(chǎng)，具體運(yùn)作。

線上活動(dòng)細(xì)分

制定出針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)線上活動(dòng)，例如學(xué)生人群中可以再零食類(lèi)中進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，中年人群可以在生活用品類(lèi)進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。所有活動(dòng)分檔期、有導(dǎo)向、能驅(qū)動(dòng)。

其他收入細(xì)分

在各售賣(mài)機(jī)投放的個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)廣告收入進(jìn)行資源整合。比如在學(xué)校比較適合飲料廠商的廣告宣傳，在住宅小區(qū)進(jìn)行教育、生活類(lèi)廣告的推送等等，在不同的市場(chǎng)將不同的需要做廣告的廠商整合起來(lái)，這樣才能獲益更多。選擇一臺(tái)好的售貨機(jī)很重要，這需要選擇一個(gè)好的生產(chǎn)廠家；選擇一個(gè)好的投放市場(chǎng)很重要，這需要一些好的商品結(jié)構(gòu)做支持。

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全自動(dòng)快餐售賣(mài)機(jī)都有哪些功能？

1. 支持手機(jī)掃碼支付

目前中國(guó)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)無(wú)現(xiàn)金支付了?，F(xiàn)在連公交車(chē)都可以支持支付寶掃碼。所以全自動(dòng)快餐售賣(mài)機(jī)當(dāng)然要接入這個(gè)移動(dòng)支付。每個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)格子柜都有對(duì)應(yīng)的二維碼，支付寶或者微信掃碼就可以完成交易和取餐。

2. 智能定位加溫

盒飯自動(dòng)售貨機(jī)最i重要的功能就是要支持盒飯加熱加溫功能。誰(shuí)都不愿意吃冷飯吧。全自動(dòng)快餐售賣(mài)機(jī)可以實(shí)現(xiàn)定位加熱。就是你買(mǎi)哪個(gè)盒飯，哪個(gè)盒飯才會(huì)被加熱。而且可以根據(jù)盒飯的種類(lèi)，給不同的盒飯加熱到不同的程度。

3. 自動(dòng)訂單統(tǒng)計(jì)分析

全自動(dòng)快餐售賣(mài)機(jī)是智能型自動(dòng)售貨機(jī)，擁有智能的大腦?？梢悦刻旖y(tǒng)計(jì)全自動(dòng)快餐售賣(mài)機(jī)

的盒飯銷(xiāo)售情況。分析出不同的自動(dòng)售貨機(jī)投放地點(diǎn)最i受歡迎的盒飯種類(lèi)。

4. 格子柜封閉不串味

全自動(dòng)快餐售賣(mài)機(jī)采用格子柜投放，格子柜是完全封閉的。不會(huì)出現(xiàn)盒飯之間串味的問(wèn)題。不要小看這個(gè)封閉技術(shù)。也算是黑科技了。