文具精品店里的貨架陳列有什么技巧？三福飾品貨架

我覺得需要做好以下幾個方面：一是選址；二是確定經(jīng)營范圍；三是選好商品；四是積極促銷；五是掌握經(jīng)營的一些小竅門等等。首先是選址。選址對于文具店是非常重要的，這在很大程度上決定了一個店的生死，或者說生意好與壞。根據(jù)題主的問題，顯然已經(jīng)確定了店面，就不多說了。根據(jù)我的經(jīng)驗，大多數(shù)生意好的學生文具店多集中在學校周邊，鎮(zhèn)上的話，大多都集中在每個鎮(zhèn)最繁華的那條街上，我們這兒一般叫中心大街或者鎮(zhèn)中街。

其次是商品結(jié)構(gòu)。前面有同學提到了學生為主，辦公為輔。這道出了文具店的兩個主要的經(jīng)營方向，學生和辦公。即消費群體主要是面向?qū)W生還是面向各種企業(yè)。這決定了一個店的商品結(jié)構(gòu)，是以學生用品為主還是辦公用品為主。在這里我只說說學生文具店。

現(xiàn)在只賣文具的文具店很少，（原因我也說不上來），大多數(shù)的文具店都是以下幾種模式：文具+食品，文具+圖書，文具+禮飾品和文具+百貨等。當然也有文具店兼營三個品類以上的。所以在開店前應根據(jù)自己的實際情況確定經(jīng)營范圍。

再次是選好商品。確定經(jīng)營范圍后就需要進貨了，可是那么多琳瑯滿目的商品，如何選擇就成了大問題。我的建議是，品牌商品為主、雜牌商品為輔?，F(xiàn)在人們消費時品牌化的趨勢越來越明顯，經(jīng)營文具店也是一樣，店里有知名品牌的文具，那么這些品牌擁躉就成了潛在的消費群體。經(jīng)營品牌還有一些好處就是這些文具品牌會提供一些貨架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引這些品牌的粉絲進店消費。品牌文具有很多好處，但價格一般要高一些。題主的店靠近一個小鎮(zhèn)，一般在鎮(zhèn)上消費能力要弱一些，所以也應該有適合低消費群體的商品，這時就需要補充一些雜牌文具。具體比例需要店主在經(jīng)營中進行摸索了。

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第1個主題-產(chǎn)品陳列的重要性

陳列的重要性：商品陳列是為了達到美化店面、刺激消費者的作用，而不是把商品簡單地擺放在一起。良好的商品陳列布局不僅可以營造出“精品”的氛圍，還可以突出商品的量感和一目了然的特點，便于消費者尋找和提取。

科學、專業(yè)、適應消費者心理和需求的商品陳列往往能帶動30%—40%的銷售增長。好的商品陳列堅持把貨架上的商品放在易于消費者接近的位置，盡可能讓消費者產(chǎn)生接觸商品的沖動，同時盡景不在整個層板陳列同一種商品，保持貨架外觀整潔，而且價格標簽、POP等標志要和商品對應，另外不要隱藏缺貨。所以，好的商品陳列會讓消費者覺得只有商品而貨架是隱藏其后的。

充分發(fā)揮陳列對銷售的作用，商品陳列做到以消費者為中心，以消費者的需求為導向，根據(jù)消費者的消費心理和行為習慣，采用科學方式展示商品特性，從而達到樹立形象、吸引人、刺激消費，從而提升銷售目的。還可以通過對促銷商品的特殊陳列，使店鋪顯得生機盎然，具有強烈的感觀刺激，并由此形成良好的價格和商品形象，以點帶面，帶動人氣提升銷售。

好的陳列還可以帶來即興消費。所謂即興消費：即是消費者原不打算購買或忘記需要的產(chǎn)品，在看到擺放整齊的某樣商品時所產(chǎn)生的消費。好的陳列不僅可以帶來更好的效益，還可以減少商品報廢率和庫存積壓。

所以陳列的是非常重要的。

第2個主題就是服務

我的宗旨就是把客戶當朋友當知己，客戶一進店里一定要把他當成自己的親戚朋友來登門一樣的招呼他，即使再忙也跟他嘮嗑幾句，這樣會使客人覺得他不是客戶，他是我的朋友，利益方面的話一定要讓他們占利多一點，自己不要太計較，吃點小虧無所謂，當客人把我當成朋友時候，那么接下來什么事都順溜了。

文化融合是文具書店貨架多元業(yè)態(tài)經(jīng)營的精髓，晨光文具店貨架日韓文具店貨架

營銷中最有影響力的模式之一是營銷組合（產(chǎn)品，價格，地點和促銷）。營銷組合旨在通過操縱與品牌相關(guān)的變量（例如，包裝，放置）來刺激和影響消費者對品牌的需求。營銷人員在營銷組合中的作用是增加品牌識別顯著性或可辨別性的變量，提高品牌強化的有效性，從而增加消費者購買品牌的可能性。

一個似乎影響消費者購買行為的變量是貨架放置，盡管研究通常支持將品牌放在中間貨架上增加銷量的說法，但這種關(guān)系尚未得到明確證明。沃爾瑪?shù)南M者和市場知識團隊使用眼動追法來衡量消費者在商店中的觀察行為。結(jié)果表明，大多數(shù)購物者未能看到貨架上三分之一到一半的品牌; 購物者主要關(guān)注貨架中心的產(chǎn)品。事實上，購物者看到位于貨架中心的品牌比放置在角落的品牌多9倍。然而，這些研究結(jié)果是基于專有研究（即由企業(yè)自行進行的研究，未在同行評審期刊上發(fā)表）; 因此，這些發(fā)現(xiàn)的可靠性和有效性尚不清楚。

評估貨架放置對消費者行為的影響的一種方法是操縱商店貨架上的物品放置并測量消費者行為。

本研究的目的是評估貨架放置對消費者購買薯片品牌的影響。此外，我們從額外的陣容中收集了有關(guān)購買薯片的數(shù)據(jù)，即商店入口處的單一品牌的大型展示。