簡約自然設(shè)計風的小店伶俐貨架

縮減收款臺面積得不償失

這里的要點在于無論做出什么決定,都應(yīng)該仔細考察它所產(chǎn)生的連帶效應(yīng)。在現(xiàn)實生活中很少有公司能做到這一點,只有幾個人為之奔波的小公司沒做到,大公司更沒有做到。通常當我們在所的會議室里公布調(diào)查結(jié)果時,這些公司負責設(shè)計、銷售規(guī)劃和運營的負責人都在場。很多時候這些人都互不認識,他們的工作地點甚至在不同的城市,事實上,他們之間的猜疑、敵意和十分明顯,互相之間不知道也不關(guān)心其他人在干什么，因此，就做出了很多只顧眼前利益的決定。

有一個很好的例子。在一家有名的大型百貨商場,賣女鞋的老板認為需要更多的空間來放展品,因而只好縮減收款臺的面積。以前店員在柜臺上打包,現(xiàn)在只能把鞋盒放在地上然后把鞋拿下來放在里面。這樣就增加了操作步驟,同時增加了店員的體力勞動。這些店員通常也會穿上漂亮時髦的鞋子，這樣忙一整天下來,就會感到筋疲力盡。我們在收款臺旁邊放了一臺攝像機,把錄像帶拿回辦公室里用秒表來計算時間。下午4點30分的時候完成每筆幾乎是上午11點時的

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但是從快時尚KM的角度說，生產(chǎn)出的是一個超呼消費者想象的全新產(chǎn)品，一旦進入市場，消費者會說，“原來可以這樣，這個東西就是我想要的?！碑斎?，這樣的商品一定能引來消費者掏錢購買，這可能就是最樸素的“創(chuàng)造消費”的理念。

未來，實體零售應(yīng)該借助更多的方法和技術(shù)，創(chuàng)造出更多的多遠空間和消費理念，引導(dǎo)顧客到特定的氛圍里開發(fā)出全新的消費和場景。盡管促使零售業(yè)從簡單的滿足需求向創(chuàng)造需求轉(zhuǎn)變是一個更加細分化和技術(shù)化的探索，但越來越多的零售業(yè)者發(fā)現(xiàn)，很有可能只有那些真正擁有創(chuàng)造需求能力的企業(yè)，才可以成為創(chuàng)造下一個五年零售的中堅力量。

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陳列是店鋪無言的促銷師，高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費者的眼球，激發(fā)購物欲望。一雙鞋子單獨陳列和與其他服裝組合搭配，產(chǎn)生的是兩種不同的效果。顧客總是喜歡光顧那些漂亮而富有吸引力的店鋪，總是被模特身上或重點陳列區(qū)域的一件服裝或一套服裝所吸引。有時候只是個小小和細微的變化，但對于終端銷售起到的作用卻很大。那么該如何去做呢?

主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的陽面，就是人的主要方向。賣場的櫥窗和陽面不僅要重點做主推款陳列，并且要借助多產(chǎn)品的搭配組合，使顧客能直接地看到因組合而產(chǎn)生的美感。