梨形女生著裝腰部以下的處理

腰部以下的部分要弱化處理,減少外界對(duì)下身的注意力。最討巧的方法就是:選擇魚尾裙式樣。它能夠貼著臀部輕柔垂下、膝部以下滿滿展開,修飾臀部和大腿線條。裙擺的選擇,則需要看腿型,的長度是到小腿以下,露出漸漸變細(xì)直到踝部的那段部位。色彩上盡量選擇低調(diào)的、中性的顏色,不至于將焦點(diǎn)重新拉回到下身上。

選用深色的鞋搭配同色系的襪子,可以使色調(diào)整體統(tǒng)一,弱化小腿肚的粗壯。

可以選擇敞開的西裝式茄克衫、開衫式背心等,這樣的話能夠讓單薄的上身與沉重的下身取得一種平衡。

注意,小腿粗壯的體型不能選擇太過精巧無裝飾的細(xì)跟船鞋,這會(huì)使視覺上對(duì)比強(qiáng)烈,突顯劣勢(shì)。

搭配關(guān)鍵:突顯上半身,弱化下半身

搭配禁忌:寬腰帶、緊身褲、細(xì)褶裙

合身的長褲也是適合梨型身的曲線不那么明顯,下身也不會(huì)莓型身過于沉重。兩道筆直的褲縫也將會(huì)起到修飾腿部線條的積極作 常有用。一定要避免選擇臀部有精致裝飾褲袋的式樣,否則會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到臀部。也要避免用柔軟的棉質(zhì)面料做的褲料,這會(huì)緊貼著腿部突出身體缺點(diǎn)。

帛藝品牌女裝折扣中心服裝銷售常見銷售情景之你們的款式越來越年輕了,都找不到適合我穿的了

1.怎么會(huì)沒有適合您的款式呢?

2.是嗎,應(yīng)該沒有什么變化吧?

3.不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已!

問題診斷

“怎么會(huì)沒有適合您的款式呢”,用質(zhì)問的口氣與顧客溝通,會(huì)讓顧客感覺不舒服。

“是嗎,應(yīng)該沒有什么變化吧”,這種說法表明自己都把握不準(zhǔn),缺乏應(yīng)有的專業(yè)與自信。

“不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已”,則是沒有正面解釋就直接拒絕顧客并且把責(zé)任完全推到顧客身上。

你們的衣服好難看,怎么感覺都怪怪的呢

應(yīng)對(duì)策略

很多導(dǎo)購一聽到顧客這么一說,心里就很不舒服,所以情緒上與顧客有些對(duì)立,說起話來就帶刺,最后的結(jié)果就是大家不歡而散。其實(shí),你不可能從沒有去過的地方回來,如果你不知道原因,你永遠(yuǎn)都不可能說服顧客。

如果顧客提出類似問題,導(dǎo)購可以真誠詢問顧客的想法然后有針對(duì)性地說明,或者詢問顧客以前的著裝習(xí)慣,然后以此為契機(jī)建議顧客嘗試著改變一下著裝風(fēng)格。

話術(shù)模板一

導(dǎo)購:呵呵,張小姐,請(qǐng)教一下,您指的是款式、花色還是顧客明確說出想法)呵,這都怪我沒有給您解釋清楚,是這樣的,張小姐如顧客并不能明確說出想法)我看您的穿著相對(duì)偏深色,我個(gè)人認(rèn)為您覺得怪可能是因?yàn)榛ㄉ?因?yàn)檫@是今年剛剛出來的流行花色,所以您一開始可

能不大習(xí)慣,不過我覺得其實(shí)這個(gè)花色蠻適合您的……(加上贊美語言)

導(dǎo)購:我們這個(gè)品牌是挺有個(gè)性。其實(shí)也不是衣服怪,而是您暫時(shí)還不大習(xí)慣這種風(fēng)格。不過話又說回來,這類衣服您不一定天天穿,偶爾搭配著穿一下,讓自己的穿著也有更多的新意。請(qǐng)問,張小姐,您今天來是想看上衣還是

導(dǎo)購:張小姐,您一般都喜歡什么樣風(fēng)格與花色的衣服?(如顧客說出想法)哦,原來如此。因?yàn)槟郧按┮路殬I(yè)化,所以您確實(shí)一開始會(huì)覺得我們這種風(fēng)格有點(diǎn)怪怪的。您知道,每個(gè)人穿衣服都容易形成固定的風(fēng)格,結(jié)果就變得沒有什么變化,其實(shí),像您這種比較知性的白領(lǐng)女性也蠻適合這個(gè)款式,因?yàn)?/span>

導(dǎo)購:(或不做解釋,直接導(dǎo)入衣服介紹)哦,張小姐,原來如此那我們有幾款挺符合您的要求,來,我?guī)湍榻B一下吧