廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨
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骨感女生可以選一些寬松款式的服裝,像是A字型或是H型的連衣裙,既可以讓那些有些豐滿的女生遮住小肚子，也可以讓瘦小的女生看上去豐滿不少

小貼士:在選擇褲子上,應(yīng)選硬質(zhì)的小直筒牛仔褲。太緊身的褲子會(huì)將臀部和腿部緊緊包裹,顯得人更加的瘦小,也應(yīng)避免穿檸檬色或者駝色的服裝,穿這些顏色的服裝會(huì)給人感覺像是生病了。

帛藝品牌女裝折扣中心服裝銷售常見銷售情景之你們的款式越來越年輕了,都找不到適合我穿的了

1.怎么會(huì)沒有適合您的款式呢?

2.是嗎,應(yīng)該沒有什么變化吧?

3.不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已!

問題診斷

“怎么會(huì)沒有適合您的款式呢”,用質(zhì)問的口氣與顧客溝通,會(huì)讓顧客感覺不舒服。

“是嗎,應(yīng)該沒有什么變化吧”,這種說法表明自己都把握不準(zhǔn),缺乏應(yīng)有的專業(yè)與自信。

“不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已”,則是沒有正面解釋就直接拒絕顧客并且把責(zé)任完全推到顧客身上。

帛藝服飾顧客體驗(yàn)服裝品質(zhì)方面典型障礙之過季的款式拿出來處理,被顧客認(rèn)出來了

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.我們的新貨過兩天就到了

2.這些款式今年還是很流行

3.是的,這是去年的貨,就剩下這幾件了

問題診斷

杭州有家商貿(mào)公司,代理經(jīng)銷了多家中品牌服飾,公司現(xiàn)有門店近80家,2009年9月公司高層通過朋友口碑介紹邀請(qǐng)我為該公司的店長(zhǎng)授課。課間休息的時(shí)候,有位學(xué)員給我遞了張紙條,問:“王老師,過季的款式拿出來處理,被顧客認(rèn)出來了,請(qǐng)問我們?cè)撛趺刺幚?”

過季的貨品是不是一定就沒有賣點(diǎn)?過季的貨品是不是一定就不好賣呢?其實(shí)未必如此,關(guān)鍵是我們?cè)趺磳ふ疫^季貨品的賣點(diǎn),怎么去引導(dǎo)顧客，從而讓過季貨品煥發(fā)第二春。

“我們的新貨過兩天就到了”“這些款式今年還是很流行”和“是的這是去年的貨,就剩下這幾件了”,這些說法都等于認(rèn)同了顧客的觀點(diǎn),即

這件衣服就是舊款,但卻沒有做出任何進(jìn)一步的解釋和說明,無法吸引顧客的注意力并積極推動(dòng)成交,屬于非常消極的銷售行為。